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妙谛来自:美国 California.加利福尼?州 独立城.Independence  影响: 822866人 时间:2016-07-18 15:21
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玩上海时时乐www.pzrue.com.cn,责任编辑:李欣水瓶座  水瓶座男人非常奇怪,永远搞不清楚什么时候该生气?什么时候不该生气?而且最让人觉得不可思议的是,当你认为该为某件事大发雷霆时,他却一副满不在乎的样子;但如果你觉得这是一件鸡毛蒜皮的小事时,他又能够气个半死。

圆脸适合什么发型中长发: 微商为什么不适合做全职?,缺失:圆脸适合什么发型中长发中长发圆脸适合发型

关于微商的争论愈演愈烈,有讨伐之声,也有力捧之声。有太多的围观者在关注微商究竟能不能做,有没有前景的问题。看着一个又一个创富案例,难免不会心动,而当真正进入之后却发现,微商并没有想象中的那么美好。

做微商首先要摆正心态问题。电商的摊子太大,好比网球场地,而微信的台子太小,最多算是个乒乓球台,想用乒乓球的台子拿来打网球,这本身就是很扯的事。所以,别指望微商能成为电商的主流,推翻阿里什么的,YY还行,但不现实。

也别指望做微商致富,好的故事都是精心包装骗小孩的。当然,也不是说微商一点机会都没有,看到他不好一面的同时,也该发现潜在机会,微商用来做做副业赚点外快还是可以的,一旦把微商作为主业,九死一生。

为什么微商不适合用来做主业?

若什么经验都没有,就贸然的把微商最为主业,风险是非常大的。“微商”关键还在于“商”字,全职微商难免会将“商”味无限放大,就必然会出现朋友圈营销过度的情况,而微商是基于朋友圈做熟人交易的买卖,过度营销只能产生众叛亲离的效果,跟你熟一点的嫌你烦,跟你不熟的就嫌你恶心,拉黑屏蔽是最终宿命。

道理很简单,若做全职的话,非常迫切能产生交易,所以就会不停的朋友圈,希望以此促成交易,而的越多,好友就越会反感,就越不能产生交易。以此恶性循环下去,不死也残。全职微商很难放平心态,心态不正,只会越走越偏。

若做微商从加盟、囤货开始,就意味着你已陷入深坑之中。第一,收加盟费是想将你绑住,给了加盟费自然就不会轻易退出,同时,商家通过加盟费就能收获不少。另外,一旦接受先款后货的囤货方式,上家就将风险转移给你了,而你只能背负囤货压力无休止的屏,另外还能做的就是等死。

微商赚钱,但钱都让那么几个少数的大玩家赚走了,赚的这个钱哪里来的?多半是从下级加盟商手中“骗”来的。加盟、囤货这种方式,在传统零售市场很常见,而微视也还这么做有意义么?这种方式根本不配“微商”这么高大上的称号,最多只称得上“微信卖货”而已。

熟人生意不是禁忌,“信任”是微商发展的根本

微商的与众不同之处在于,充分发挥熟人之间的信任关系,进而通过信任产生交易。熟人之间的关系,并非不能产生交易,这类事情在现实生活中也很常见。

例一,你有个关系不错的朋友是卖手机的,当你买手机的时候去哪里买?毫无疑问是从朋友这里买;

例二,你家楼下有两家水果店,其中A家是你朋友的朋友开的,你们也相识,而另外B家则完全不认识,这个时候你买水果会去哪家?看在朋友的关系上也得去A家吧;

例三,你想买台新电脑,但你对电脑不太了解,所以请朋友帮忙一起去买电脑,而你的朋友推荐你在A专卖店买007型号,多半你都会遵从朋友的推荐。

生活中,这样的例子比比皆是,谁都遇到过,有问题先找熟人帮忙是人的本能,而以上例子产生的交易,都是出于对熟人的信任达成的。所以说,熟人生意不是禁忌,“信任”是微商发展的根本。

电商发展初期最大的困扰就是缺乏信任感,所以销量、评价在网购中的地位非常重要,也因此产生了单、评论的产业。而微商天生能解决的就是信任问题,这是微商得天独厚的优势,另外,支付、物流等早已不是问题,按理说,微商应该有很不错的前景才对,怎奈目前已经一片臭水。

把微商当副业去做,才不会因过度营销破坏朋友圈和谐。副业做微商最大的优势在于,不会因卖不出东西而吃不上饭,没有经营上的心理压力,就不会频繁在朋友圈内屏,也就不至于被屏蔽拉黑,不被屏蔽拉黑才能继续做微商。

其实,朋友圈偶尔一条商品信息并不是不能接受的,就怕那些无休止屏的,看到这样的人,若是关系还不错的好友选择屏蔽,若是不认识的陌生人必须拉黑。

微商是熟人生意,而熟人不会有太多,算上小学同学,初中同学,高中同学,大学同学,原同事,现同事,各类朋友、朋友的朋友,300~400人已经撑死了。以这300~400人为基础,好好经营还会发展更多的好友(更多的潜在买家),这比疯狂加一些好不认识的陌生人后再疯狂朋友圈有价值多了。微商当个副业赚点外快还是没问题的。

微信分销有助重塑微商市场

微信官方向第三方开放所有接口,也有梳理微商市场的意思,此前微商泛滥成灾,缺少合理的生存环境,彻底放开接口,借助第三方的力量更有助于改变目前微商混乱不堪的局面。

其中,第三方积极介入微信分销开发能在微商体系中产生积极影响。此前就一直为传统企业开发微信分销商城的微信生意宝迅速响应推出了针对微商们的分销系统,紧随其后,口袋通等第三方也相继宣布将杀入微信分销市场。

从试用的体验来看,微信分销系统对重塑微商有几点作用。第一,下级微商与上级分销商之间有了明确的后台管理系统,总部、分销商、终端微商的营销、CRM都能可视化;第二,分销系统能为下级分销商、终端微商们微店页面,朋友圈购物更具电商化特点;第三,微信分销系统具备上级代发功能,也就是说下级微商可以不用囤货,这让兼职微商有了快速拓展的温床。

对于总部级经营者来说,发展微商的目的是为了无限扩展终端覆盖能力,更多的微商意味着更多的潜在购买力,事实已经证明微信不适合用来做流量转化的电商模式,所以要尽可能多的发展终端微商数量,充分发挥每一个微商的个人影响力。

而要快速发展微商的量级,门槛要低,不能强制收加盟费,也不能向下级压货,一切的运营成本都应该由总部承担,将微商们从经营压力中解放出来,才不会搅浑朋友圈,友善的微商朋友圈环境更易产生转化。

每一个微商都是重要入口,许许多多的微商加起来,业绩自然有机会上去,微商的价值不在于压榨微商从业者,而是发挥从业者的熟人关系中的商业价值。微信分销系统最大的作用在于能体系化的将微商从业者解放出来,微商们只需要在不影响朋友圈关系的情况下发挥传播能力即可。

光说不练假把式,我已购入一套微信分销系统,专营广西柿子饼,有兴趣做微商的可以来尝试一下,0成本,不收加盟费,也不压货,更不强制要求朋友圈屏,随时进入,随时退出。说的再多也不如用实践来证明下,微商究竟可不可行,坐等后续总结吧。

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关于合适不适合可以参照以下几点:

1时间宽裕

上班族至少可以随时手机回复客人的咨询。

2你的耐心在哪里~!

除了sleep time,基本上随时都有人咨询你,各种各样千奇百怪的问题,各类性格的顾客,这些你都准备好了吗?你有足够的耐心为顾客服务吗?

所以某些人也不要以为我们微商赚钱那么容易,付出与努力是成正比的。当然你努力了,月入上万的确不是问题。前提是前面几个月绝对没你想象那么简单。你想破万,先熬过前几个月再说,能力特别突出的估计个把月就行了。熬过这几个月当然不是让你坐着干熬就行了。

3你了解微信吗?

它的功能你都摸透了吗?当然这些都很容易学会,而且你也可以选择陌陌、腾讯QQ,微博等渠道营销。

4你的客源

实体店都知道要开在闹市中,哪怕租金再贵,人流都能带来销量,微营销亦是如此。你的好友人数跟质量决定你的未来。

通常我的代理我都会要求至少100+好友数然后开始。当然100+的数量只是起点,这里也要特别提醒下新手们,加好友固然重要,但切记操之过急。不要盲目信任一些不靠谱的加好友推广收费套餐

5你卖的是什么?

微营销首先你得确定你要卖的是什么?既然开始,就应该深入了解。你的顾客来了,你却一问三不知,你觉得这样合适吗?如果我是你,我会提前做好功课,所有产品我都会自己亲自试用,这样既对自己也对顾客负责!

还有就是产品不要多,小而美,精而良是首选。如果你要产品丰富些,也至少要有它的优势,比如价格优势,比如特色,再比如效果很棒,还有就是性价比很重要!这些都很重要,新手可能不能深刻理解。

6售后能力

顾客一个问题,你就蒙了。然后就退缩了,这样的话就不建议你开始,做生意的都知道干什么都有风险。就像护肤品,万分之一的过敏几率就算大牌也逃脱不掉。这些懂小白脸护肤的Mm们自然懂,她们会选择适合自己的产品。无论是大品牌还是小品牌,总有一款是专属你的品牌。不一定要选最贵最好的,因为适合你的才是最好的。

7你的目标﹑决心

你是怎样想的呢,这个是你想要做的兼职还是全职。你有你的目标吗?打酱油?创业?现在的要求,再后来目标、要求、野心越来越大。之所以要定目标就是还没做到,要求自己必须要做到。

做为一位优秀的微商,你最少要具备这些基础微商知识。

 

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为什么要改变,为什么不可以一直这样,为什么我们总要去面对一些不喜欢的事情,

总是要去接受一些不愿意的变化。


文《清新长发女生头像,为什么要改变》完。

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什么样的产品是适合做微商的?面膜?保健品?食品?古玩?……,貌似看起来什么都行!但是如果把微商看做一种正常的商业模式的话,我觉得还是可以从众多消费品当中筛选筛选的。所以,我们今天就重点的来讲讲适合微商做的产品具备哪些特征!

PS:这个系列文章,会采取逐层深入的方式来写,先从一些理解上,再到一些具体的方法上,关注微商这种商业模式的,可以关注一下这个系列文章,大家可以点击页面右上角,关注我的派代账号,这样可以不错过这个系列文章。(也可以加入我们,更深入了解)

首先,我们来理解一下微商的“微”!

微就是小的意思,而不是微信的微,或者微博的微!这个微可以有很多的含义,比如小规模,利用微工具,在一个微圈子范围内,建立起微信任……,可以是微博、微信、陌陌、QQ、微视、论坛、YY频道、QT平台等等,都可以做微商!

比如很火爆的在YY的游戏公会里面卖零食,市场非常大,我们也可以称这种是微商,拍拍微店、淘宝的淘小铺、有赞等等,很多很多!大家也不用太拘泥于微信朋友圈,那样就太狭隘了!

那么,微商建立的前提是什么?

不管是微信也好,微博也罢,从这些互联网工具的本质看,都是沟通社交的工具,是用于交流的,之所以能够通过微信微博等实现成交,是因为你分享了,然后你的好友基于对你的信任才去购买的,对吧!

所以,我觉得,适合利用微商销售的商品,应该从两个核心关键词上去考虑:分享、信任!

1. 有特色的商品比较适合做

你想啊,我们利用微博微信什么的进行分享,肯定要分享一些不普通的,分享一些真正有价值的,有特色的对不对!你发微信:我今天有了一个卫生纸,特别好,五层的!!!!

这样好像不是特别好吧!

但如果你分享:我今天吃了一个特别好吃的披萨,是我吃过的最好的披萨!

结果会怎么样?很多人就会问你啦:在哪里吃到的!!

因为吃的东西更容易形成特色,更适合分享!是不是我们朋友圈比较多的就是吃喝玩乐?这是本质的属性!

2. 真正有价值的商品适合做

我上篇文章写的时候,一直拿面膜举例,其实我的意思并不是说面膜一定不适合做微商,也没有一棍子打死!

但是想一下,一个你没有听过的牌子,10片面膜,300多!你会买么?即使是你熟人推荐的,你会买么?

说句不好听的,傻B才会买!那种面膜谁不知道,成本几十块钱也就,不对你的脸有伤害就是好的了!为什么一直被人误解成,就因为这个啊!东西没有价值,想做微商,不靠模式是不可能成功的!你只能忽悠那些想赚钱的,囤货囤货!!!

3. 客单价300元以内的适合做

首先声明,这只是一个大概的数字,因为朋友圈里面几千块钱的成交,甚至上万的成交依然存在!

为什么这么说?

你在朋友圈里面分享,你的好友买了,对吧!那么他们为什么买,他们买是出于对你的信任,信任度越高,愿意成交的客单价就越高!如果是你的亲人,分享的哪怕是几万块钱的东西,只要你信任他,有用,就有可能成交(这也是为什么搞的都要从熟人开始骗起的原因)。

可是,我们在做微商的时候,这种高度的信任毕竟是少数,只有你的亲人、挚友、闺蜜才可以。很多的时候,我们建立给别人的信任都只能是微信任,也就是说:我相信你,但是有一个度!这个度差不多就是300元之内。300元之内,即使被骗了,大部分人还是能够承受的。

4. 重复性购买的商品适合做

对于微商来讲,可能最头疼的就是客源问题。我们前面讲到过,其实微商成交,首先一定要有信任。不管是谁,建立信任肯定是需要一个过程的。说实话,我很看不惯很多做微商的成天在朋友圈吹牛逼:晒图,你看,刚加我的代理,马上就微信打款(上千,甚至几千的)!

别扯淡了,你也就骗骗小孩子!!你当现在的人都是傻子是么?不认识你,没有任何担保,直接给你打款!人要是这么好骗,都去当骗子好了!

尤其是你的牌子还是莫名其妙的牌子!

所以,建立了信任一定是微商成交的第一步!可是这一步还是比较累的,耗时也是比较长的!所以我们最好跟我们的客户建立起来信任后,能够充分挖掘他的价值,重复消费,而不是陷入到不断的去寻找新客户当中,那样的话微商的优势就荡然无存了!

5. 非标准化的商品适合做

其实这跟第一条是想通的,非标准化的商品,就可以塑造特色,就可以提炼能够深入人心的东西!

当然啊,我说这些,并不是说别的就肯定不适合,事在人为!哪怕是工业品,只要你的人群是精准的,也可以做微商(如果我们把微营销也理解成微商的话!!!)

好啦,今天就到这里!

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      1、得有一定的文采

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    微信里,名字是唯一一个可以形成口碑传播的。所以当我们给自己的微信号设置名字的时候,一定要深思熟虑。因为名字一旦选好就不要随意更换,因为每更换一次,以前的好友就会忘记我们,对我们的信任与好感就会减少一半。

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    3、最讨厌QQ聊天聊到一半的时候、对方突然不回信息了。

    4、“你说 男人跟男人为什么不能在一起?” “因为 那太疯狂 而这个世界上的大多数人 都很理智”

    5、不要因为路过的贱人,放弃身边的爱人。

    6、你要知道现在我们关系多好意味着在我很狼狈很难过很痛苦很失落在这时你可以带给我所有信任.

    7、每个人的性格都不是单纯的,笑嘻嘻的面具下,或许隐藏着一颗破碎、脆弱的心。

    8、把我的泪装进口袋

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    9、[[向寂寞招招手,哪有什么大不了.]

    10、我的肩膀撑开了一座夏天

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    在很长一段时间里,他们互相成为对方精神上的寄托。她遇到了事情,首先想到找他帮忙;他难过了,也会向她倾诉。双方都自然而真心地相待。若要从谁主动联系对方多算是更为用心这个角度去评判的话,那是他。

    去年七夕,他从远方开了七个小时的车来到F身边,想和她共度七夕。

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    用我一生盛世换你一世阑珊
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    AK-47°突突突…
    你若不坚强,没人替你勇敢
    後知後覺
    剪过短发爱过贱人
    人生没有如果只有后果
    活着只为了等死

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    簡單一點
    萌妞优酸乳
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    放手成全你们不要脸的幸福

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